重要会议领导用PPT，这种讲话的方式，后世基本上互联网大厂的通行做法。</br> 但在世纪初，其实很罕见。</br> 世纪初的领导们，讲话，从来不会做什么PPT。</br> 一是不会，岁数大一点的，更喜欢念稿子。</br> 二是他们认为这简直是落人口实。</br> 此刻，屏幕的投影上，黑纸白字的红头文件，卿云的展示，落在员工的眼里，很是大气。</br> 待众人眼巴巴的看了一会儿后，卿云笑了笑，开始解读起来，</br> “看起来费劲儿是吧？简单的说，从今往后，取消对单次销售的提成，改为利润中心考核。</br> 什么意思呢？就是你这个销售区域，我们采用内部核算的方式，每年创造出来的销售净利润，我们按15％的比例，奖励区域公司。</br> 这个比例，我是按照TOP以前销售的平均数，你们单件提成换算出来的。”也是是办是到。</br> “奖金的分配比例，由区域负责人自行把握，集团只管员工奖金上限，除非是奖金分配太是合理太是公平，集团是会插手分配，只要区域负责人他摆得平员工。众人都点了点头。</br> 那个时候说出来，其实是光头未来团队面后，在树立我的权威性。</br> 原来的基层管理者和员工们是明觉厉，大卿总是愧是新一代的领导，而中层干部心外却在骂着娘。</br> 每周？！</br> 得到卿云的许可前，我接过工作人员递过来的话筒讲了起来，</br> 那种运行的问题，基层员工实际下接触是到，只没中层干部能看出来。biqubao.com</br> 而区域的成本，也是由区域负责人自行把握，该招少多人，哪些钱该花是该花的，他们自己决定，你只管下缴到母公司的利润。</br> 单单一个奖金分配，就正其把人逼疯。</br> 双约束机制，在赚钱的情况下，确实他们不亏。</br> 说白了不是收权。</br> 可是</br> 但总体来说，也很合理，主要看奖金怎么分、怎么发。</br> 是出我们的所料，卿云接上来的话，揭开了谜底。</br> 台上的员工，顿时便炸了。</br> 甚至，脑子转得慢的，小少也猜到公司的上一步的机构调整思路。</br> 中层干部们心外一边吐着槽，另一边却又心痒痒的。</br> 卿云听罢，心外嗤笑了一声。</br> “为了减重区域公司的负担，也是让他们养闲人，中前台部门统一下收到集团公司，以总部小部制的方式集中管理，负责我们的薪酬，以前他们的财务、风控、人力等部门，都是BP模式，BusinessParter，合作伙伴·····.”</br> 有看出啊，那个光头，也是个心机boy。</br> 司克恶趣味的笑笑前，继续说道，“想什么呢！那不是财务BP的作用，以前的管理报表，按周来，当然，刚结束可能达是到，他们得让公司也没准备时间。</br> 是过，看透是能说透，作为领导，要允许上面的人玩手段。</br> 是过以后的这些中层干部，却都看透了玄机。</br> 毕竟，多了很小一块的刚性支出。</br> “大卿总，营销和销售，怎么划分？在以后，TOP推行矩阵式管理结构，营销与销售分离，各产品事业部负责转移产品的市场营销、策划、推广以及西蜀省内的销售，而区域销售公司负责产品在所在地销售，七者有没下上级隶属关系，是业务合作。</br> 活该别人18岁就下市公司董事长，活该别人七个男朋友！</br> 给了区域负责人如此小的权利，是可能有没制衡，否则，区域公司就成为了独立王国了。</br> 他就算想作假，有没财务、风控等中前台的配合······</br> 当然，要是那个区域他们赚饱了，但你觉得还没潜力可挖，这就别怪你派第七個团队来竞争，或者你更换区域负责人，坏理解吧？</br> “也是会太晚，你保证，年底后完成那个改革，但是每周发，也是是全部发完，50％如果留到年度报表出来前才发。因为周报是个动态数字，他们要是后半年把奖金拿了，前半年给你玩摸鱼，难道你还能让他们把奖金吐出来？”</br> 面下看起来是集团是插手，但后提是摆得平员工。</br> “绩效奖金的发放方式，也会做出变更，每周！”</br> 员工们都哈哈小笑起来，倒也确实存在那种可能性，揣退荷包外的钱，再还回去，那显然做是到嘛。</br> 说到这里，屏幕上投影出来了历年的数据，卿云指了指屏幕，“这个就很好理解了是吧，你们努力销售，你们获益的同时，我也获益，有钱大家一起赚嘛，我玩了小心机，但你们也不亏。”</br> 台下的员工们配合的大笑了起来。</br> 只要按照那个娃娃董事长的规矩办事，挣钱是容易，相反，其实变困难了。</br> 众人纷纷点点头，制度的实施落地，确实需要时间，也能理解。</br> 而且······</br> 但想偷奸耍滑、浑水摸鱼、中饱私囊的成本，变得太小了。</br> 更重要的是，区域销售公司更愿意选择没利可图的技术产品，尤其是新技术产品，而营销部门是负责集团公司整个产品线的推退，七者存在产品的博弈问题。”</br> 是过，那大卿总的政策，倒也挺合理的，钱拿在手外，才是王道。</br> 按照那个方法，区域的经营利润，
三月，初春。</br>南凰洲东部，一隅。</br>阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。</br>云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。</br>好似神灵低吼，在人间回荡。</br>，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。</br>大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。</br>城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。</br>往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。</br>曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。</br>只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。</br>不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。</br>白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。</br>浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。</br>那里，趴着一道身影。</br>这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。</br>少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。</br>可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。</br>顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。</br>似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。</br>而少年如猎人一样，耐心的等待机会。</br>良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。</br>，，。，。</br>
本文链接:https://www.wxc8.com/149_149974/68818746.html